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The online video course, on May 22nd and 29th, discusses marketing between cultures and presents tools to increase the chances of success of Brazilian companies in the international market

How to communicate to foreign consumers the value of a product or service and manage to awaken in this stranger the desire to buy what is offered to him? The answer lies in intercultural branding, an area of ​​marketing that studies the creation of brands that can cross cultures and be understood by potential consumers of different languages, countries, experiences and that, for this reason, do not always have coincident perceptions and values.

A pioneering intercultural branding course (also called cross-cultural marketing) will be offered to companies in the confectionery sector by ABICAB (Brazilian Association of the Chocolate, Peanut and Candy Industry) on May 22 and 29 from 2:00 pm to 4:00 pm, though an online workshop. This workshop is part of the Brasil Sweets and Snacks Project, from ABICAB, which promotes support programs for industries in partnership with Apex-Brasil (Brazilian Trade and Investment Promotion Agency).

“We are offering the course because it is an opportunity for companies to train at this time when they are unable to participate in fairs and visit customers,” says ABICAB’s president, Ubiracy Fonsêca.

Pinto vs Corcel

The importance of intercultural branding has been increasingly debated and analyzed by experts, but famous cases of unsuccessful strategies that disregarded cultural issues have been recorded for decades. One of the most famous is the failure of sales in Brazil of the car launched by Ford in 1971 under the name “Pinto”, a type of spotted horse in the United States. Without researching the meaning of the name in Brazil, the car was launched and sales failed in the country, despite finding success in other markets. The car only started to be accepted in the Brazilian market after a change in the marketing strategy that included the name change from “Pinto” to “Corcel”.

At the ABICAB workshop, international marketing specialist Rodrigo Solano, from the Think Global consultancy, will present the foundations for product internationalization. “Many companies do their market research thinking about the imported value according to the customs classification of their product, but consumers do not buy thinking about this classification. They buy what arouses their desire”, explains Solano, who has a postgraduate degree in International Marketing, a master’s degree in Business Administration, an international certificate in Coaching and DISC behavioral analysis by the Latin American Coaching Society, and is a specialist in Psychoanalytic Semiotics (Clínica da Cultura) by PUC – São Paulo.

And he explains:

“The true size of the potential market is measured by the number of consumers willing to buy a product or service that, for that, needs to be desirable. But the desire is influenced by cultural aspects. This is where semiotics and interculturality come in as strategic themes.”

Tailored responses

The training will present concepts of semiotics and culture as tools to be applied in international sales planning. It will discuss international communication in addition to promotional material, to include packaging, negotiation, virtual presentation etc. “We are going to recommend intercultural communication tools so that Brazilian companies can increase their chances of success in the international market”, anticipates Solano.

After the workshop, the first companies to address questions about specific difficulties or cases will receive tailored recommendations and practical exercises for planning marketing strategies based on the tools presented.

Source: Apex-Brasil

Brasil: ABICAB faz workshop virtual de branding intercultural

O curso por vídeo online, nos dias 22 e 29 de maio, discute o marketing entre culturas e apresenta ferramentas para aumentar chances de sucesso das empresas brasileiras no mercado internacional

Como comunicar a consumidores estrangeiros o valor de um produto ou serviço e conseguir despertar nesse desconhecido a vontade de comprar o que lhe é oferecido? A resposta está no branding intercultural, área do marketing que estuda a criação de marcas que consigam atravessar culturas e serem compreendidas por potenciais consumidores de diversas línguas, países, experiências e que, por isso mesmo, nem sempre têm percepções e valores coincidentes.

Um curso pioneiro de branding intercultural (também chamado marketing transcultural) vai ser oferecido a empresas do setor de confectionery pela ABICAB (Associação Brasileira da Indústria de Chocolates, Amendoim e Balas) nos dias 22 e 29 de maio de 14h00 às 16h00, em formato de vídeo-workshop. Esse workshop faz parte do Projeto Brasil Sweets and Snacks, da ABICAB, que promove programas de apoio às indústrias em parceria com a Apex-Brasil (Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos).

“Estamos oferecendo o curso porque é uma oportunidade para as empresas se capacitarem neste momento em que não conseguem participar de feiras e visitar clientes”, diz o presidente da ABICAB, Ubiracy Fonsêca.

Pinto vs Corcel

A importância do branding intercultural vem sendo cada vez mais debatida e analisada por especialistas, mas casos famosos de insucesso de estratégias que desconsideraram as questões culturais vêm sendo registrados há décadas. Um dos mais famosos é o do fracasso de vendas no Brasil do carro lançado pela Ford em 1971 com o nome de “Pinto”, um tipo de cavalo malhado nos Estados Unidos. Sem ter pesquisado o significado do nome no Brasil, o carro foi lançado e as vendas fracassaram no país, apesar do sucesso em outros mercados. O carro só passou a ser aceito no mercado brasileiro depois de uma revirada na estratégia de marketing que incluiu a mudança de nome de “Pinto” para “Corcel”.

No workshop da ABICAB, o especialista em marketing internacional Rodrigo Solano, da consultoria Think Global, vai apresentar as bases para internacionalização de produtos. “Muitas empresas fazem sua pesquisa de mercado pensando no valor importado de acordo com a classificação aduaneira de seu produto, mas os consumidores não compram pensando nessa classificação. Compram aquilo que desperta seu desejo”, explica Solano, que tem pós-graduação em Marketing Internacional, mestrado em Business Administration, certificado internacional em Coaching e análise comportamental DISC pela Sociedade Latino Americana de Coaching, e é especialista em Semiótica Psicanalista (Clínica da Cultura) pela PUC – São Paulo.

E ele explica:

“O verdadeiro tamanho do mercado potencial é medido pela quantidade de consumidores dispostos a comprar um produto ou serviço que, para isso, precisa ser desejável. Mas o desejo é influenciado por aspectos culturais. É aí que entram a semiótica e a interculturalidade como temas estratégicos”.

Respostas sob medida

O treinamento vai apresentar conceitos da semiótica e da cultura como ferramentas a serem aplicadas num planejamento de vendas internacionais. Vai discutir a comunicação internacional além do material promocional, para incluir a embalagem, a negociação, a apresentação virtual etc. “Vamos indicar as ferramentas de comunicação intercultural para que empresas brasileiras possam aumentar suas chances de sucesso no mercado internacional”, antecipa Solano.

Depois do workshop, as primeiras empresas a encaminharem questões sobre dificuldades ou casos específicos vão receber recomendações e exercícios práticos sob medida para planejamento de estratégias de marketing com base nas ferramentas apresentadas.

Para se inscrever, clique aqui

Fonte: Apex-Brasil